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【新闻】利郎海澜之家卡宾本土男装高营收的秘密

发布时间:2021-01-08 09:30:36 阅读: 来源:水泥仓除尘器厂家

中国本土男装在行业紧缩的大背景下士气低沉,但仍不乏逆势增长的品牌,如利郎、L2、卡宾、海澜之家,他们在过去的一年里实现高营收增长,你想知道他们是怎么做到的吗?

平价模式:和优衣库拼了

漂亮的营收入单靠产品还不够,还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语:“和优衣库拼了”。据了解,海澜之家上半年店铺新增277家至 3164家,品牌营收48.25亿元,同比增长42.30%,这得益于其独特的平价模式,即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买 断货品占比,从而保证低供货价,使产品更具性价比,同时保障公司的利润分成。在加盟商方面,海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金,对收益率低于 15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例,降低其资本压力,这一模式使渠道动销率超70%。

关店?不一定是坏事

过去的一年里,翻开互联网,众品牌关店消息不断,形成强劲的“关店潮”,这些看似负面的新闻,对品牌本身而言,不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道 建设,合理分配资本投入,进一步提升品牌形象,常常去粗取精,关掉质量不好的门店,留下精华部分,有针对性拓展,这是对自身结构的优化。

“大店+直营+O2O”

直营模式由来已久,十年前,大店直营+加盟代理是美邦迅速占领市场的上上策,那么如今大店升级,品牌迎来“体验之春”则是众多品牌的集体智慧。在湖南株 洲的美邦体验店里,全流通、云货架、云支付等借助互联网工具提供的新型服务已经展开,“一店缺货,全国寻货”的双线运作在带动货品周转率的同时,也改善了 库存积压,美邦这一模式在过去的一年里掀起了不小风云。

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