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如何赢得好身价一枚超高端手机的自我修养南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 09:52:18 阅读: 来源:水泥仓除尘器厂家

如何赢得好身价?一枚超高端手机的自我修养

刚刚过去的国庆黄金周,迎来了手机市场的热销。在这波销售热潮中,三星与中国移动联手推出的、售价上万元的超高端商务手机领世旗舰G9198也销售火爆,成为国庆市场最让人眼前一亮的黑马。

领世旗舰G9198的热销,究其原因,“不怕贵,就怕买不对”的消费者心理,恐怕是其中最重要的诱因。那么,一款这样的超高端手机是如何快速锁定目标用户,修炼成为消费者心中“对”的选择的呢?且看笔者整理的一枚超高端手机的自我修养。

真正“高富帅”

不知是有意无意,2015年大多数厂商不管实力以及产品如何,却几乎一窝蜂的振臂直呼:我们才是“高富帅”,我们才是真高端。

面对市场“标榜高端”的狂热,笔者不得不问一句:什么样的手机才是“高富帅”手机?一些品牌定价3000+的产品,就自称高端、“高富帅”机型,显然是对这里的“高”认知不清的。“高”,除了最表层的意思——高价位以外,还指的是定位高端,有着清晰的产品定位及用户分层,聚焦高端市场,面对高端人群。领世旗舰系列定位高端,售价万元,专为精英人士量身定做,这才是“高端”的典范。

接下来,富是什么?早有谚语称,贵族的养成也需要几代的努力。在这点上,环顾行业,堪称“豪门”的品牌,似乎只有三星与苹果。以G9198为例,背靠“豪门”三星,再加通信巨头中国移动VIP渠道助力,绝对是占尽天时地利的“富贵”品牌。

帅就更容易理解了。放眼望去,目前国内智能手机市场直板大屏一统江湖,要找出一款与众不同的手机的确是一件难事。但G9198表现不同。其采用复古的双屏翻盖设计,一亮相就帅出了优雅贵族范;九宫格实体按键设计让人眼前一亮;在机身色彩选择上采用大气沉稳的寰宇蓝机身,隐约显示出历经商场沉浮、岁月变迁不凡气质。

内外兼修,以用户需求为本

仅仅靠“高富帅”标签就能赢得市场吗?答案当然是否定的。体验经济时代,满足用户需求的甚至超越用户心理期望才能最终赢得市场。还是以三星领世旗舰G9198为例,可以从一些细节表现上看到三星制造的用心及诚意。

G9198修炼内功,针对商务精英阶层需求,祭出了如下杀手锏:

在屏幕上,G9198配备三星自主研发、世界领先的双Super AMOLED显示屏,使显示色彩更接近于原生自然;在拍照上,配备500W/1600w像素前后摄像头,配合F1.9大光圈、后置实时HDR,以及广角自拍、手掌自拍等智能科技。

在应用和服务上,G9198也极为贴心:针对商务精英阶层对****和健康的高要求,G9198配备有三星专研的S健康应用,配合时下流行的智能穿戴设备使用,为消费者提供及时贴心的健康建议。此外,G9198还配备了心率感应器,不仅可以督促使用者关注健康和规律****,还可以实现便捷自拍。

值得一提的是,在“外在”上,G9198也聚焦商务精英圈层需求,紧密围绕“优雅尊贵”来展开。复古翻盖设计让手机在开合之间自带气场,寰宇蓝机身大气沉稳彰显不凡,拉丝金属材质实体键盘,精巧别致,质感独具。

创意营销,聚焦目标用户圈层

修炼成超高端精品之路着实不易,除了以上提到的两点,营销也是助力品牌登顶高端的重要一环。

不同于大多数厂商乔布斯式“企业领导人站台+精美PPT展示”的新品发布会模式。定位高端的领世旗舰G9198,出场可谓不走寻常路。一改举办线下发布会的传统做法,G9198采用百名意见领袖双微集体换头像线上道贺的方式上市,用圈层口碑营销精准到达目标用户。在自媒体热度高居不下的时候,三星顺势而为,实现了营销效果的最大化。

此外, G9198还大胆跨界,与目标消费族群深度互动。9月9日,领世旗舰G9198亮相财经年度盛会夏季达沃斯,9月底,亮相大咖齐聚的“耀莱巅峰夜”,向塔尖一族展示领世旗舰G9198的独特魅力。

路漫漫其修远兮。修炼成G9198这般段位和身价,并非一蹴而就。背景、颜值、定位、营销、软硬件实力缺一不可。在喧嚣的行业市场中,谁能够耐得住寂寞,沉得下心境修炼打磨,谁就拿到了登顶超高端的通行证。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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