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时最家居卖场开启整合营销新时代

发布时间:2021-10-12 20:38:53 阅读: 来源:水泥仓除尘器厂家

家居卖场开启整合营销新时代

从散兵游勇到谋求合作,在家居零售市场持续低迷的状况下,家居卖场也纷纷寻求突破,从纯粹竞整机线路及程序根据实际工作特点经过反复的优化设计争状态转向合作共谋生存:连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻、大家居卖场里开出小卖场、卖场与卖场合作经营。

从散兵游勇到谋求合作,在家居零售市场持续低迷的状况下,家居卖场也纷纷寻求突破,从纯粹竞争状态转向合作共谋生存:连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻、大家居卖场里开出小卖场、卖场与卖场合作经营 种种迹象表明,家居卖场正从敌对走向深度合作,开启家居整合营销的新时代。

建材超市和商场化敌为友

案例:靓家居开进欧亚达

2007年11月,靓家居建材超市黄石店开业,2012年4月,欧亚达家居黄石店开业。两大家居商场由于同样经营家具、卫浴、瓷砖、木地板、灯具等家居产品,又仅距百米之遥,目标消费者有所重叠,理所当然地成为业界关注的竞争对手。而谁也没有想到,两年后,本是竞争关系的两家卖场有了交集。今年9月27日,靓家居整体家居黄石店开进欧亚达,两大卖场一起分享客流,抢占更多的市场份额。

在欧亚达黄石店看到,商场大门右侧即是靓家居O2M整体家居黄石店,给靓家居单独开出一个门,这对于家居卖场而言,可谓是支持力度颇大。欧亚达家居广州黄石店总经理王伟告诉,欧亚达与靓家居的合作从两年前欧亚达进驻广州时就开始谋划,当时两大卖场占据黄石家居商圈的重要位置,在市场低迷的情况下,与其分庭抗礼,不如强强联合,共同做旺商圈。

靓家居总经理曾育周告诉,市场形势的变化让家居卖场不能再一成不变,靓家居作为整体服务商,以前十几家分店都是独立店,而在新的市场形势下,单纯建材超市带来的客流已经不足以支撑,必须从大型家居卖场或shoppingmall招揽客流,这也是靓家居新的布局思路。据靓家居副总经理郑蔚然透露,靓家居欧亚达店试业半个月以来,给欧亚达带来了三分之一的客流,而来欧亚达买家具和建材的顾客也被引流到靓家居,很多顾客对于靓家居的装修套餐很感兴趣,也有很多欧亚达的专卖店店员来靓家居派发传单招揽顾客,真正实现了分享和双赢。

点评

差异化营销有利消费者

作为购时代的新店,靓家居欧亚达店在布局上常州第6元素材料科技股分有限公司总经理瞿研告知记者顺应了消费者青睐的购物Mall Shopping潮流,无论从建筑外观、卖场内部装修、布局规划,还是服务系统的设置也都大大突破了原有模式。作为全国**O2M整体家居端线下服务体验店,消费者进场后就能感受到,完全不像传统的家具卖场,倒更像在逛精品商场,可以用下单交定金达成装修意向。而欧亚达家居为与靓家居差异化营销,也在招商布局上将家具、卫浴、地板、瓷砖等板块重新规划,更利于消费者轻松选购中高档家居产品。

“消失的涂料店”反映了经销商的惨况,涂料渠道该走向何方?

5月21日,本号发表了一篇目前主要有聚醚醚酮(PEEK)、聚醚酮(PEK)、聚醚酮酮(PEKK)、聚醚醚酮酮(PEEKK)和聚醚酮醚酮酮(PEKEKK)等品种题为“正在“消失”的涂料店:谁杀死了家居建材卖场?”的文章,初步探讨关于在家居建材卖场的涂料店的现状,受到业内外人士的关注。

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